قواعد الإقناع الفعال
1- حدد هدفك واحصل على الحقائق: وهذا يعني أن تقرر ما تريد تحقيقه ،وذلك بسؤال نفسك لماذا قررت تحقيق ذلك؟ ، وتحتاج في هذه المرحلة جمع كافة الحقائق التي تحتاجها لدعم قضيتك.
2- اكتشف ماذا يريد الاخرون: اذا امكنك ان تضع نفسك مكان الاخرين فستكون قادرا على التنبؤ بالاعتراضات مما يجعلك ذلك بارعا في تقديم افكارك بطريقة اكثر جاذبية .
وحتى تنجح في ذلك استمع الى ما يريد قوله الاخرون، ولا تتحدث كثيرا ، وجه اسئلة استفسارية ، واذا وجه لك الاخرون سؤالا اجب عليه بسؤال اخر، ان هذا سيساعدك في اكتشاف ما يسعى اليه المعترضين مما يجعلك قادرا على تقليل الاعتراضات
3- قم باعداد عرض بسيط وجذاب: ركز في عرضك على الفوائد ولاتخفي النقاط السلبية لفكرتك ، وبين للحضور كم حجم النقاط السلبية للفكرة بالنسبة للفوائد وكيف يمكن مواجهة السلبيات .
4- اجعل الاخرين يشاركونك فكرتك: دعهم يساهمون اذا امكن ذلك . حاول ان تجد ارضية مشتركة تتنطلق منها للاتفاق، وهنا ينبغي لك ان تتجنب كسب العدوات وذلك بالمحافظة على مكانة وشخصيات المعترضين.
5- اظهر ايمانك بفكرتك.
6- اعقد العزم واتخذ اجراء: اختر اللحظة الحاسمة للبت في الاقتراح والبدء فيه، واذا وصلت الى هدفك لاتتوقف وغامر باتخاذ اجراءات متتابعة وسريعة.
