إليكـ هذه المعلومــأت التي حصلت عليها وإن شاء الله سأضع الرابِطـ حِينمــا أنتهي..
مقدمة عن التسويق العقاري
1-الخدمات العقارية المختلفة
-الخدمات المتاحة في المجال العقاري
أ-التسويق العقاري:
هي منظومة عمل يقوم من خلالها الجمع بين الأطراف ( المشتري والبائع أو المالك والمستأجر ) في صفقة عقارية. ( الوسيط العقاري ) عادة يعمل كوكيل عن الطرف أو الأطراف المشاركة في عملية بيع وشراء وتأجير العقارات.
1-السمسار: الشخص الذي يشارك في تعريف البائع بالمشتري والحصول علي عمولة في مقابل ذلك بدون الحصول علي رخصة من هيئة التمويل العقاري.
2-الوسيط العقاري : الشخص الذي يشارك في تعريف البائع بالمشتري والحصول علي عمولة في مقابل ذلك. ويكون لدية رخصة من هيئة التمويل العقاري.
3-الوسيط العقاري الممتاز: هو الوسيط العقاري بعد اجتيازة دورة متقدمة في التسويق العقاري وبعد مرور ....... شهر علي حصولة علي ترخيص التسويق العقاري.
ب-التقييم والتسعير:
-التقييم: هو عملية تقدير القيمة السوقية للعقارات وتتم عن طريق مقيم عقاري بترخيص من الهيئة العامة لشئون التمويل العقاري شعبة المقيمين العقاريين.
-التسعير: هو عملية تقدير لسعر العقار وتتم عن طريق وسيط عقاري بترخيص من الهيئة العامة المعينة بشئون التمويل العقاري قسم الوسطاء العقاريين.
-المقيم العقاري: هو الشخص الذي يقوم بتقييم العقارات السكنية بحد أقصي ...... جنية للعقار ويكون لدية رخصة من هيئة التمويل العقاري.
-المقيم العقاري الممتاز: الشخص الذي يقوم بتقييم العقارات السكنية بدون حد أقصي ويكون لدية رخصة من هيئة التمويل العقاري وبعد مرور...... شهر علي حصولة علي ترخيص التقييم العقاري.
ج- المستشار العقاري:
هو الشخص الذي يقوم بتقديم النصائح والاستشارات إلي الأفراد والشركات بخصوص الشراء والاستثمار في مجال العقارات.
د- التعليم:
يتضمن تعليم أصول وقواعد وآداب مهنة التسويق العقاري.
ه- التمويل:
هو عنصر أساسي في معظم الصفقات العقارية . ففي بعض الأحيان يحتاج العميل إلي تمويل لشراء العقار الذي يرغب في امتلاكة. فيلجأ ون إلي بعض الوسطاء العقاريين الذي يعملون أيضا كوسطاء تمويل.
و- التنمية العقارية:
تقسيم الأراضي والبنية الأساسية وإضافة الطرق والمرافق.
ى- إدارة الأملاك:
هناك مستثمرون كثيرون يملكون مباني إدارية أو سكنية وقد لا يملكون الوقت أو الخبرة للاهتمام بالعمليات اليومية لهزة المباني لذلك يتم إسنادها إلي وسيط عقاري ممتاز.
1.2 – المنظمات المهنية:
-تنتمي لها عدة مؤسسات منتسبة.
-تتفاعل مع الهيئات التشريعية لوضع قوانين العقارات.
-وضع اللوائح المنظمة لحماية الجمهور.
1.3 – تصنيف العقارات:
قد تعمل شركة العقارات في واحدة أو كل من المجالات التالية:
-العقارات السكنية ( الشقق، المصايف، الفيلات. الخ)
-عقارات تجارية ( محلات البيع، المراكز التجارية ، المباني الإدارية، المسارح . الخ )
-العقارات الصناعية ( المصانع ، المخازن . الخ )
-العقارات الزراعية ( المزارع ، البساتين . الخ )
-عقارات الأغراض الخاصة ( المساجد ، الكنائس ، الأراضي الحكومية ، المستشفيات، المدارس. الخ )
2-الخواص المميزة للعقارات.
2.1 – الخواص الملموسة للعقارات:
أ-الثبات:-
حتى إذا تم استخراج الأملاح والمعادن والتربة من ألأرض أو العقار ، فإن الموقع الجغرافي للعقار يظل دائما كما هو . ويتضح ذلك من الأتي :
-موقع العقار عنصر رئيسي في تحديد قيمتة.
-تعتبر أسواق العقارات محلية. والخبراء العقاريين يجب أن يكونوا معتادين ودارسين للسوق في منطقتهم.
-الأراضي يمكن إدارتها وتحديد سعر تقريبي لها وفرض ضرائب عليها من قبل الحكومة.
-قيمة العقارات يمكن أن تتأثر بالسلب والإيجاب بحسب المنطقة التي يقع فيها العقار.
ب-المتانة أو الدوام:-
-لا يمكن تدمير الأراضي أو استهلاكها. وعلي الرغم أنة من الممكن تغيير مظهرها إلا أنها تظل قائمة.
-ويمكن إضافة التحسينات للأرض مثل مباني أو ما شابة ، والتي عادة ما يكون لديها مدة إهلاكية طويلة.
-ولأن الأرض دائمة فهي تعكس الآثار التالية علي السوق العقاري:-
·استثمار العقارات مستقر نسبيا وطويل الأمد.
·صعوبة انخفاض قيمتها في معظم الأحيان وذلك لعدم استهلاكها.
·الأرض لا تتمتع بتأمين الملكية لأنها لا يمكن أن تدمر.