إقناع الآخرين بأفكارك
لديك فكرة عظيمة. ولكن للأسف ليس بيدك الصلاحية لتطبيقها. لذلك فقد قررت أن تطرح فكرتك على الأشخاص الذين يملكون تلك الصلاحية. ولكن قبل أن تفعل ذلك، يجب عليك أن تتأكد من أن تقدم مقترحاتك بالصورة المناسبة. إتبع هذه الإرشادات لكي تقنع الآخرين بقبول أفكارك:
0 وضح الفكرة من البداية. لا تقدم فكرتك بعد ربع ساعة من المقدمات، إن جوهر مقترحاتك يجب أن يكون أول شيء في حديثك.
0 كن محدداً. لا تعكر المسألة بجمل غامضة ومعلومات غامضة عن خلفية الفكرة.
0 قارن ولا تنتقص. تذكر أن مستمعيك قد يكون لديهم مصالح مترسخة في المبادئ القديمة وقد يحملوا أي نقد سلبي لأفكارك الجديدة .
0 ركز على الفوائد والمنافع. إن الاقتراح الذي تقدمه ما هو إلا وسيلة لتسويق فكرتك، وليس مجرد أفكار على ورق. قدم أفكارك مستخدماً الحقائق والأرقام التي تفيد بتحسين الانتاجية وتوفر من التكلفة.
0اعترف بالحدود. لا بد أن يصاحب كل فكرة جديدة بعض الجوانب السلبية. وإذا تمكنت من الإشارة إلى هذه الجوانب من البداية وقدمت أفكاراً بشأن التغلب عليها، فإنك بذلك تحرم المعارضين من الذخيرة التي يمكنهم استخدامها ضد مقترحاتك.
